Как представить свою продукцию на выставке подарков?

27 Июн 2011, Автор: admin

Немалую долю в успешности любого бизнеса играет реклама. И если для производителей бытовой техники или продуктов питания вполне достаточно периодически представлять на суд широкой публике один — два товара, то вот для того, кто занимается подарочно-сувенирной продукцией необходимо охватить максимально много.

Самый лучший, хотя и самый дорогостоящий, вид рекламы - это участие в выставке. Следует отметить, что с каждым годом тематических выставок «Подарки и сувениры» становиться все больше. Это очевидно, ведь тут можно напрямую общаться с производителями, партнерами, потребителями вашей продукции или услуг, и что немало важно конкурентами. И если вам удастся показать себя в самом выгодном свете, вы не останетесь разочарованы.

Итак, вы решились на выставку. Но прежде чем приступать к разработке макета стенда, неплохо бы продумать стратегию в мелочах. Для начала определимся, в какой же именно выставке следует принять участие?

Во-первых, сроки. Выбирать ближайшую выставку, даже если она будет проходить «только через месяц» достаточно опрометчиво. Поскольку это «только» нередко превращается в «уже», в течение пары дней. А если учитывать что в подарочной сфере одним каталогом и брошюрами на выставке не отделаешься, и необходимо будет пересмотреть тысячи сувениров, чтобы отобрать хотя бы сотню тех, которые способны удивить и привлечь внимание как потребителя, так и партнера, то и вовсе справиться качественно и в срок будет сложно.

Следующий этап при выборе выставки — это определение направления. Их существует несколько:

ориентация на партнеров (b2b);

ориентация на потребителя (b2c);

ориентация на партнеров и потребителей;

От выбора направления следует отталкиваться при определении места проведения выставки (расположения выставочного комплекса). Так, например, если вы решите ориентироваться на потребителей, достаточно важно чтобы ваша экспозиция была представлена в месте, которое доступно не только целенаправленно пришедшим посетителям, но и тем, кто просто проходил мимо. Если ваше предприятие невелико, или вы хотите представить авторские работы то вам прекрасно подойдут выставки-ярмарки, проходящие в торговых центрах и открытых территориях (парках, бульварах и т. д.).

Принимая окончательное решение, не забудьте взглянуть на историю выставки, медиа-поддержку и репутацию организатора. Хотя конечно многое в этом вопросе может определить и цена участия.

Определившись с выставкой, перед предпринимателем встает нелегкий вопрос выбора места и площади размещения экспозиции. В идеале, ваш стенд должен находиться на достаточном расстоянии от входа (взглянув на первый стенд, каким бы привлекательным он ни был, посетителю всегда захочется пройтись и ознакомиться с другими предложениями, а значит шанс того что он к вам возвратиться, так ничего не подобрав очень мал). С другой стороны, размещение в самом конце огромной экспозиции, также снизит ваши шансы, поскольку к тому времени как посетитель доберется до ваших сувениров, он изрядно устанет, если вообще не решит прекратить свой путь за два-три стенда до вас.

Площадь вашей экспозиции должна быть ни маленькой, ни большой, а достаточной, чтобы представить все товары в самом выгодном свете.

Согласитесь подарочная продукция — это, как правило, яркий и оригинальный продукт, который при слишком тесном размещении сливается в единую пеструю массу перегружая восприятие смотрящего. В результате он уходит, так ничего и не запомнив.

Если же свободного пространства будет слишком много, это создаст впечатление что предложить вам особо нечего, а значит, на заключение выгодных контрактов можно не рассчитывать.

Уделить внимание нужно не только стенду, но и персоналу. Обязательным условием является приятная внешность (при этом выглядеть чересчур шикарно не стоит, это может вызвать раздражение или отвлечет от продукции). Старайтесь, чтобы на вашем стенде работали представители различных возрастов и полов. Для особо важных задач, например заключение крупных сделок и проведения переговоров, подбирайте квалифицированных специалистов среднего возраста.

Достаточно большое значение имеют такие мелочи как стол и стул. На первом должно располагаться небольшое количество брошюр, рекламных листовок и визиток. Их следует добавлять по мере надобности. А вот каталоги, лучше вообще предоставлять только тем, кто действительно представляет собой потенциального партнера, а не коллекционера макулатуры.

К слову, для зевак, что могут отобрать кучу вашего времени и рекламной литературы (впоследствии выброшенной), можно подготовить мини сувениры (флажки, шарики, пакеты, ручки и т.д.) с вашим логотипом, которые они потом разнесут не только по всей выставке, но и по всему городу.

Возвращаясь к стулу, следует сказать, что он должен быть:

достаточно высоким, чтобы представитель не смотрел снизу вверх на посетителя;

достаточно удобным, чтобы он чувствовал себя комфортно;

достаточно конструктивным, чтобы сдерживать осанку сидящего и не вызвать ощущение, что он просто отдыхает и ему вообще нет дела до того, что происходит вокруг;

Поведение и отношение к посетителям, персонала работающего на вашем стенде должно быть равным для всех.

Не стоит уделять все внимание крупным компаниям, пренебрегая маленькими сувенирными магазинами, ведь по итогу именно они могут стать вашими постоянными партнерами. Последними также могут оказаться другие участники выставки, а потому осмотритесь и поговорите с ними, оставьте рекламную литературу и обменяйтесь контактными данными. По окончанию выставки непременно напомните о себе, благодарственным письмом.

Выставки подарков и сувениров традиционно предполагают и их продажу. Чтобы этот процесс не помешал, процессу рекламному, постарайтесь пространственно разграничить зоны продажи и экспозиции, разделив также и персонал. При этом дайте понять последнему, что если в одной из зон концентрация посетителей достаточно высокая, а в другой практически никого нет, нужно уметь быстро переключиться, максимально уделив внимание всем.

Напоследок, хочется затронуть такую животрепещущую тему как воровство представленных в экспозиции подарков и сувениров, которое может произойти как во время выставки, так и вовремя монтажа — демонтажа стенда. Особенно неприятно такое явление, когда ваша экспозиция представляет ювелирные изделия, vip сувениры или авторские работы. В этом случае куда дешевле будет позаботиться об охране стенда, на всех этапах выставки.

Комментарии и отзывы