Бизнес план магазина подарков

Авторы: Malyvka

Вы решили открыть свой магазин подарков? Что ж, хорошая идея и значит Вам понадобится бизнес план. Для того, чтобы написать бизнес план магазина подарков, нужно обязательно владеть многой информацией и обязательно, следуя правилам написания плана, выкладывать ее в таблицы. Мы поможем Вам создать свой бизнес план магазина подарков. Приведем некий алгоритм его написания.

Первое, что необходимо обозначить – это резюме проекта:

• Цель проекта (Ваша цель- открытие магазина подарков)
• Написать концепцию магазина (какой ассортимент, целевая аудитория, поставщик).
• Основные характеристики проекта (инвестиции, площадь, расположение, прибыль, окупаемость, владельцы, название и т.д.)
• Привлекательность рынка (проведите анализ рынка, насколько он насыщен, и чего не хватает).

Второе, что необходимо сделать – это:

Провести маркетинговые исследования, в которых отразить состояние рынка на сегодняшний день, прогнозы на будущее (исследования можно заказать в маркетинговых компаниях).
Исследовать:

• Рынок подарков (статистика подарков, популярность подарков, спрос, классификация подарков).
• Этапы формирования рынка подарков
• Сезонность насыщения рынка подарков

Так же провести исследования по конкуренции на рынке подарков:

• Сделать классификацию магазинов подарков (прямые продажи, интернет –магазины)
• Особенности конкурентной среды (что продают, как продают, когда продают, как позиционируются)
• Ценовая политика магазинов подарков (сравнить цены конкурентов, посмотреть какие шаги в отношение цен предпринимают (акции), политика ценообразования – помните, что ценовая политика наряду с ассортиментной являются общей частью стратегии. Запомним такое правило, что наиболее оптимальное ценообразование отвечает на такие вопросы: что входит в стоимость товара, уровень минимальной цены, какова ситуация в отрасли и в вашем регионе по ценам на подарки, как влияет изменение цен на объем продаж и какие скидки для покупателей планируются, что повлияет на объем продаж, сколько покупатель готов платить за товар, какова конкуренция и какого она характера.
• Как вы будете сбывать товар? Способы продажи (сбыта), каналы сбыта.
• Производители, то есть товар чьих поизводителей будет у вас продаваться, и кто будет его поставщиком (помните, что на этом тоже можно сыграть в рекламных компаниях).
• Ну и, конечно же, проведите анализ конкурентов. Берете магазин подарков, их товар, цены, продвижение, акции, стараетесь узнать какие продажи, делаете вывод. Когда вы сравните несколько конкурентов (может всех) в вашем городе, вы выявите вашего главного конкурента.

И тут мы приступаем к разработке маркетинговой стратегии:

Начнем с внутренней структуры магазина:

• Краткая характеристика города, где располагается магазин (население, ср.зарплата, потребность, возраст, число магазинов и .д.)
• Сам магазин, его торговая площадь, где расположен – все плюсы и минусы этого места, например, расположен в ТЦ (+)- хорошо освещен, тепло, есть кондиционер, будет находиться в проходимом месте, и т.д. Какое торговое оборудование вы будете использовать, световое оформление вашего магазина.

Приступим к написанию рекламной политики вашего магазина:

• Цели и задачи рекламной компании
• Презентация. Ваш магазин подарков – это…
• Стимулирование сбыта (например, через месяц после открытия вы можете начать стимулировать интерес покупателя, вручая купоны, проводя различные конкурсы, демонстрации и т.д., тем самым увеличивая численность покупателей, увеличение контактов с одним покупателем. Стоит также стимулировать сферы торговли – проводя совместные акции. Ну и, конечно же, стимулирование персонала (система мотивации и поощрения, чтобы ваши продавцы стали энтузиастами).
• Проведите сегментацию рынка (сколько работников, служащих; школьников, студентов; бизнесменов и с доходом выше среднего)
• Постройте варианты развития магазина (сколько работаете, когда расширение, куда планируете расширять и т.д.)

А теперь приступим к написанию производственного плана

• Подбор оборудования (выставочное, для продажи, для автоматической торговли).
• Выручка, переменные затраты (сдельные зп, услуги, реклама), постоянные затраты (аренда).

Стоит придерживаться общей методики расчёта цены:
1) Постановка задачи ценообразования;
2) Определение спроса;
3) Прогноз издержек;
4) Анализ цен и товаров конкурентов;
5) Выбор метода ценообразования;
6) Установление окончательной цены.

• Подбор персонала (определить рабочие единицы, штатное расписание, установить критерии принятия на работу).
• Ну, и конечно же, сделайте оценку рисков и пути их избежания (технологический риск, коммерческий риск, производственный риск)

Ну, и закончим наш шедевр финансовым планом

Он нам необходим для того, чтобы, собрав в единую таблицу выручку, расходы, доходы, мы увидели прибыльность или убыточность проекта.
Итак:
1. Таблица потребности в капиталовложениях
2. Таблица инвестиций
3. Таблица погашения инвестиций
4. Плановые средние показатели выручки в месяц
5. Расчетная таблица по расходам открытия магазина
6. Расчет точки безубыточности
7. План доходов и расходов

Ну вот, мы подвели итог. Если вы осилите данный алгоритм, то смело можете открывать свой магазин подарков. Желаем вам удачи и процветания!